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  • 买域名预算不够?教你四个砍价技巧

    对方开价100万,可我只有80几万,怎样才能买到这个域名?公司刚起步,资金有限,想买的域名超出预算,怎么破?

    相信有些域名投资人或者创业者可能遇到过类似的问题。当你想要收购一个心仪好米却发现价格超出预算,这是作为域名买家的你,如何才能确保在价格上获得最大优惠?近日在国外网站entrepreneur.com上有一位内容营销从业者JamesParsons就根据自己的经验总结了几点:

    1、做好必要的前期研究

    在向卖家提出报价之前,先做好必要的前期研究,比如:域名的含义、交易历史、建站历史、产生过多少收益、过去的交易价格等。此外,你也可以研究一下卖家,比如对方的身份和实力,毕竟跟私人卖家谈判交易,与跟专业的域名投资人谈判还是有很大不同的。

    另外还需对你要买的域名进行估值,尽量采取人工估值的方式,比如咨询专业的投资人士或者域名经纪人。有了专业的估值结果,就能以此作为谈判的基础,尤其是当域名售价要远高于估值的时候,专业的估值结果也许能起到“砍价”的效果。

    2、尝试多次与对方谈判

    不管你是一家苦苦挣扎的创业公司,还是一家拥有大量风险资本的新公司,想要买到心仪的域名,一定要多去尝试和持有人沟通,每个优质域名的持有人必然希望买家能给出一个符合他期望的报价。

    对于企业,在其他公司没有兴趣与自己争抢域名的时候,很可能是唯一一个与持有人进行谈判交易的人,这种情况下你有的是时间跟对方磨;但要注意的是,如果企业正在筹备上市的重要阶段,就需要尽早地开始谈判收购域名,以便有足够的回旋余地,因为等公司真正上市之后,你想要买的域名可能就又更贵了!

    3、做好打硬仗的准备

    域名就像房地产,但又有一些明显不同的地方,卖房子可能有很多潜在买家,但卖域名可能只有那么一两个潜在的终端买家。绝大多数情况下,企业收购的域名都没有其他竞争者,但买域名也是需要“砍价”技巧的。

    如果觉得价格太高你就走人,直接说价格高出你的预算太多,买不起。这么一来,持有人也许会因为你“准备放弃购买”的态度而考虑降价。这其实就像逛商场买衣服,你说太贵不买了,商家看你要走了也许就乐意便宜点卖了,毕竟便宜点卖比砸手里好。

    域名交易

    4、询问交易付款方式

    当你和卖家谈妥了价格确认交易时,你需要询问对方采取怎样的付款方式,是一次性付清所有交易金额,还是采用“现金 股权”的方式交易,又或者是通过第三方平台采用分期付款的方式交易域名。当然,这一切就根据买卖双方谈判的结果而言了!

    总结:

    好域名通常都贵,有时候高达几十万、几百万甚至上千万,但在互联网领域,有时收购一枚好域名的价格成本无异于买一套房,这可能是一家企业花费最大的单笔交易。但同理,收购的这枚域名也可能是企业在未来几年,甚至几十年开展业务、做品牌宣传、生存的地方。

    对于个人投资而言,太贵了可以放弃购买,顶多是错过一次投资机会;但企业不同,很多时候域名代表的是企业品牌形象,域名选择不当可能导致的结果不可小觑,也许是达不到很好的宣传效果,也可能导致业务无法升级,也可能因此丢失大量用户,损失流量和收益。

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